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En los últimos seis meses, hemos lanzado cientos de campañas publicitarias de Meta (Facebook e Instagram) en sectores como el dental, la sanidad, los salones de belleza, los tejados, las finanzas y muchos más. Hemos visto lo que funciona, lo que no, y lo que Meta quiere que pienses que funciona. Si estás cansado de malgastar tu presupuesto en clientes basura o de ver cómo tus anuncios se desvanecen, esto es lo que necesitas saber.
Trucos de Meta que agotan tu presupuesto
Boosted Posts: Compromiso, no clientes
Las publicaciones impulsadas pueden conseguir que te gusten y se compartan, pero si realmente quieres clientes, son una de las peores opciones. Las publicaciones impulsadas no te ofrecen una segmentación avanzada, no puedes añadir llamadas a la acción efectivas y no puedes volver a segmentar a las personas que interactúan con ellas. Es como gritar con un megáfono en una calle concurrida y rezar para que pase el cliente de tus sueños.
La Red de Audiencias: No hay pistas
La publicación de anuncios en la red de audiencias de Meta suele generar impresiones procedentes de fuera de tu zona objetivo. Incluso con ajustes geográficos estrictos, hemos visto clientes potenciales procedentes de otros estados o países, una pesadilla si eres una empresa local.
Anuncios "Más clientes potenciales": Baratos pero inútiles
Los anuncios "Más clientes potenciales" de Meta pueden proporcionar una avalancha de clientes potenciales baratos. Pero la mayoría son inútiles. Solo publicamos anuncios de clientes potenciales de mayor intención con preguntas de cualificación para descartar a los pateadores de neumáticos, e incluso así se cuelan clientes potenciales de baja calidad.
Estrategias profesionales que realmente funcionan
Limite su edad
Fijamos límites de edad en nuestros anuncios, normalmente a los 65 años. ¿Por qué? Los usuarios de más edad a menudo se registran y luego se olvidan de que lo hicieron, desperdiciando presupuesto en clientes potenciales accidentales o confundidos.
Control diario, giro rápido
Las metacampañas se quedan atascadas en el modo de aprendizaje limitado con más frecuencia ahora, incluso con presupuestos sólidos. Las comprobaciones diarias y los cambios rápidos, como ajustar los presupuestos o lanzar nuevas campañas, son fundamentales para mantener el rendimiento de los anuncios.
El contenido auténtico siempre gana a las fotos de archivo
Las imágenes de archivo son peso muerto. Necesitas fotos y vídeos reales: selfies con clientes, imágenes de tu equipo entre bastidores, testimonios en vídeo divididos en clips de 15-20 segundos. El contenido auténtico genera confianza e impulsa los resultados.
Más allá de las pruebas A/B
Las pruebas A/B no bastan. Estamos realizando pruebas A/B/C/D/E con ciclos creativos de 60 días, experimentando con formatos (vídeo, gráficos, carruseles), titulares, textos y ofertas. El algoritmo de Meta necesita tiempo y variedad para encontrar la combinación ganadora.
Comparar y superar costes
Antes de lanzar cualquier campaña, investigamos los puntos de referencia del sector. ¿Nuestro objetivo? Superarlos siempre. Nuestras mejores campañas rinden 5 veces más que la media del sector; incluso nuestras "peores" campañas superan a las de referencia en al menos 2 veces.
Investigación y colaboración
No hay magia. Investigamos los mercados locales, entendemos el panorama competitivo y trabajamos estrechamente con los clientes para desarrollar una creatividad que realmente resuene.
Los anuncios no bastan
Los anuncios son cada vez más caros, esa es la realidad. Si no tiene una estrategia clara y bien documentada, perderá dinero rápidamente. Pero los anuncios por sí solos no conforman un plan de marketing. Las campañas de éxito se integran con las redes sociales orgánicas, las experiencias en persona y el alcance tradicional.
Lo esencial
Los metaanuncios funcionan, pero sólo si se hacen bien. Hemos visto a clientes marcharse, ver cómo se agotaban sus clientes potenciales y volver porque los buenos anuncios generan tráfico y ventas. No es magia, es marketing bien hecho: poner tu marca delante de las personas adecuadas, en el momento adecuado, con una creatividad que realmente conecte.
¿Quieres que tus anuncios Meta atraigan a clientes reales, no sólo clics vacíos? Deja de impulsar publicaciones y empieza a crear campañas con estrategia, contenido auténtico y pruebas incesantes. Así es como se gana en Meta y como nosotros lo hacemos cada día.
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